Insights & stories

Blog

De juiste salestraining geeft je de sleutel voor het nieuwe verkopen

Hoog genoteerd op het lijstje van succesfactoren voor commercieel succes staat ‘communiceren in klantwaarde’. Uit een analyse bij meer dan zestig ICT-bedrijven blijkt echter dat sales dit als een van de lastigste uitdagingen ervaart. Met de juiste salestraining kun je hier iets aan doen.

Lees meer

Reference case

Avit Group: nieuwe, goed onderbouwde merkbelofte geeft richting aan toekomst als serviceprovider

Avit Group is een snelgroeiende IT-organisatie. Avit had daarom behoefte aan een verbeterde managed services propositie. Conceptsales begeleidde dit proces, zodat Avit makkelijker de juiste keuzes kon maken.

Lees meer

Reference case

Salesteam Unit4 Bedrijfssoftware legt met commerciële blueprint basis voor topprestaties

Wie als high-performance sales-organisatie elke dag wil verbeteren en topprestaties wil leveren, moet eerst de basis op orde hebben: de commerciële blauwdruk. Bij Unit4 Bedrijfssoftware was daar grote behoefte aan. Ze schakelde de hulp in van Conceptsales.

Lees meer

Blog

Deze 8 high-performance sales-skills gaan jou succes brengen in 2023 (en daarna)

2023 is begonnen. Wat heeft jouw succes bepaald in het afgelopen jaar? Daar sta je vaak niet bij stil en we nemen vaak nóg minder tijd om te bepalen wat ons toekomstige succes gaat zijn. Dat is vreemd, want in het salesvak is niks vanzelfsprekend.

Lees meer

Trial

Testdrive onze Academy

Onze Academy biedt een ruime variatie aan bouwstenen en leervormen die in een persoonlijke aanpak de oplossing bieden voor jouw salesuitdaging. Vraag nu een testdrive aan en ervaar het zelf!

Lees meer

Whitepaper

High-performance sales: aangeboren of aangeleerd?

Een matig presterend salesteam kun je je niet veroorloven. Maar hoe vind je de juiste verkopers? Zijn aangeboren eigenschappen belangrijker dan aangeleerde vaardigheden, of juist andersom?

Lees meer

Reference case

Previder zet zijn groei door met heldere sales-strategie

Previder levert betrouwbare IT-infrastructuren. Ze zijn een Twents bedrijf, pragmatisch en nuchter. Dat kenmerkt zich door een persoonlijke band met hun klanten en het bouwen aan lange termijnrelaties. Om die benadering door te laten klinken in de sales-strategie, kwam Previder bij Conceptsales terecht.

Lees meer

Blog

High-performance sales: hoe laat je je mensen makkelijker scoren?

Een ‘High-performance Sales Organisatie’ of HPSO, wat is dat eigenlijk? Hoe word je het en misschien nog wel belangrijker: hoe blijf je het?

Lees meer

Reference case

Strict boekt betere resultaten nu consultants ‘commercieel beter luisteren’

Strict is een ICT-consultancy-bedrijf dat klanten helpt om digitale ambities waar te maken. Het bestaat sinds 2000 en groeide lange tijd sterk. Toen de groei begon af te vlakken, werd het tijd voor een nieuwe verkoopstrategie. Dankzij de hulp van Conceptsales, worden Stricts consultants steeds

Lees meer

Blog

Het meest effectieve sales-type: een kwestie van DNA?

Strict is an ICT consultancy company that helps clients realize digital ambitions. It has been around since 2000 and grew strongly for a long time. When growth started to level off, it was time for a new sales strategy. Thanks to the help of Conceptsales, Strict's consultants are getting better at spotting sales opportunities and contributing more to the company's bottom line.

Lees meer

Blog

Meer leads genereren met deze tien tips voor referrals

Referrals krijgen van klanten is misschien wel de beste manier om aan leads en new business te komen. Veel verkopers die willen verbeteren worstelen echter regelmatig verkrijgen van referrals. In deze blog lees je meer over hoe je je kansen vergroot.

Lees meer

Blog

Slimmere salestraining: meer omzet uit koud bellen, met minder moeite

Heel veel salesmensen werken keihard, maar scoren desondanks te weinig nieuwe business. Dat is jammer want de omzet ligt voor het oprapen. Als je maar bukt. Het is zelfs mogelijk om het rustiger aan te doen en toch je target te overtreffen! Hoe dat kan? Dat leggen we hieronder uit.

Lees meer

Blog

Hoe je door een andere kijk blijvend resultaat haalt uit salestraining

Aan salestraining worden wereldwijd miljarden gespendeerd . Elk jaar gaat er meer geld in om, maar de meeste salestrainingen leveren geen blijvend resultaat op. Toch is het wel degelijk mogelijk om door training betere resultaten te halen en klanttevredenheid te vergroten...

Lees meer

Whitepaper

Commerciële Blueprint

Ondanks de vele investeringen is de sales-effectiviteit inmiddels gedaald tot ongeveer 40 procent. Tijd voor een radicaal andere benadering van sales-effectiviteit!

Lees meer

Reference case

De nieuwe DMU

Grip op de beslissers in jouw verkoopprijs. Hoe krijg je dat voor elkaar? Hoe je de nieuwe DMU vindt en voor je wint, leer je in deze korte video-learning!

Lees meer

E-learning

Bezwaren overwinnen bij telefonische leadgeneratie

Telefonische acquisitie is een belangrijke vaardigheid voor verkopers. Of dit nu volledig koud gebeurt of vanuit een leadgeneratieprogramma: jouw eerste contact met de klant kan leiden tot bezwaren. Hoe je op een effectieve manier omgaat met deze bezwaren is bepalend voor jouw succes.

Lees meer

Blog

Waarom je USP’s moet inruilen voor UBR’s als je succesvoller wilt verkopen

De term outside-in verkopen wordt veel gebruikt is sales opleidingen en trainingen. Maar wat houdt deze methode nu eigenlijk in? In deze blog lees je meer over hoe je outside-in het beste gebruikt om commerciële resultaten te verbeteren.

Lees meer

Whitepaper

Slim verkopen vanuit een High-performance Sales Organisatie

Het thema ‘High-performance Sales Organisatie‘ staat de laatste jaren steeds meer in de belangstelling. Maar wat is een HPSO precies? En wat is ervoor nodig om zo’n organisatie te worden?

Lees meer

Blog

Zes tips om jouw communicatie met prospects te verbeteren

Online communicatie via mail en social platforms heeft een steeds groter aandeel in communicatie met prospects. Als je impact wilt maken, kun je er maar beter voor zorgen dat deze communicatie zo effectief mogelijk is.

Lees meer

Nieuws

Nieuwe aanpak Conceptsales laat verkoopteams beter presteren

Conceptsales gaat ICT- en technologiebedrijven helpen om de prestaties van verkoopteams te vergroten met een nieuwe aanpak. Door verkooporganisaties te helpen met het ontwerp van een goede, doordachte commerciële strategie kunnen zij op een effectievere manier sales doen.

Lees meer

Blog

High-performance sales vinden na de corona-crisis

Hoe herken je de juiste kandidaat die je verkoopteam gaat versterken en gaat overscoren? De ideale kandidaat bestaat niet en in de huidige arbeidsmarkt zijn goede kandidaten schaars. Dus is het belangrijk onderscheidt te maken tussen aangeboren en aangeleerde kwaliteiten.

Lees meer

Videoserie

Sales Sparks

In de Conceptsales Sales Sparks delen wij in een reeks video's onze saleskennis en visie om je kennis laten maken met High-performance Sales (HPS) en High-performance Sales Organisaties (HPSO).

Lees meer

Reference case

Conceptsales helpt met sales versnelling en GTM-verbetering

In een sterk veranderende markt waar steeds vaker diensten moeten worden verkocht én geleverd, is het belangrijk voor bedrijven om hun commerciële teams te laten vernieuwen. Conceptsales helpt bedrijven daarbij door te werken aan een krachtig fundament met een commerciële blauwdruk in combinatie met consultancy én trainingen. Zo helpt Conceptsales ook bij de versnelling in de go-to-market (GTM) strategie van bedrijven. In deze videoreportage spreekt Witold Kepinski met twee klanten van ConceptSales: Nico Riphagen, Commercieel Directeur bij Arcus IT, en William van Voorthuijsen, Product Manager bij Companial.

Lees meer